Как начать свое дело. Часть 2.
Итак, мы определились, что открытие собственного магазина сток – выгодное и очень перспективное дело. Теперь стоит определиться, какой именно магазин Вы будете открывать. Вариантов много. От того, по какому пути Вы пойдете, будет зависеть и то, какая цена будет у продаваемой Вами одежды.
Один из них - большой магазин-склад, расположенный в спальном районе. Цены в таких магазинах невысоки. И затраты на содержание магазина тоже не самые высокие. Вам потребуются буквально несколько продавцов-консультантов и охранник. Не стоит затевать грандиозный ремонт и покупать дорогостоящее оборудование. Достаточно чистых светлых стен, нескольких примерочных, множества стоек с вешалками, на которых Вы разместите одежду. Как правило, выкладке товара в таких сток-магазинах не уделяют много времени. Здесь главное – цена. Продавец не делает больших накруток на товар, который он приобрел у оптового поставщика сток одежды. Рентабельность обеспечивается за счет большого объема продаж недорогой мужской, женской, детской одежды разных марок и частой смены ассортимента.
Противоположенный вариант развития бизнеса – открытие моно- или мультибрендового бутика в центре города, где будет продаваться одежда премиум-класса. Да, одежда от Chanel, Dior и Cavalli тоже не до конца распродается в фирменных магазинах и поступает в стоки. Брендовые вещи этих марок в стоках будут доступнее обычным покупателям, тем не менее, цены на такую люксовую одежду даже здесь будут высокими. Затраты на открытие такого магазина будут существенно выше: аренда помещения в самых проходных местах города, качественный ремонт, соответствующее оборудование, высококвалифицированный персонал – все это потребует немаленьких вложений. Окупается это, как правило, большими накрутками на оптовую цену одежды сток. Иногда увеличение цены достигает 1000%. И все равно – цены в таком стоке будут приятно отличаться от цен в фирменных бутиках, где продается текущая коллекция.
Поставщики сток одежды
По какому именно варианту развития бизнеса пойти – решать Вам. Но и в том, и в другом случае Вам придется ответить на один важный вопрос: с каким поставщиком сток одежды работать. Сейчас этим бизнесом занимаются многие компании. Они закупают одежду сток со склада фабрики, магазина или у официального дилера, который не успел распродать товар. Почти все оптовые компании имеют сайты, где можно ознакомиться с брендами, понять ценовую политику поставщика и условия сотрудничества. Стоит также посетить их шоу-румы, где наглядно можно изучить представленный ассортимент и лично пообщаться с представителем компании.
Как правило, оптовые поставщики заинтересованы в расширении своего бизнеса, поэтому с удовольствием проконсультируют Вас об особенностях бизнеса, дадут ценные советы относительно начального этапа развития розничного бизнеса сток одежды и вместе с Вами продумают выгодную схему сотрудничества.